Ohne-Makler.net – werden Makler durch die Digitalisierung ersetzt?
Die Digitalisierung am Immobilienmarkt schreitet immer weiter voran. Angebote wie ohne-makler.net suggerieren dabei mit dem eigenen Angebot ihren Kunden gegenüber, den etablierten Beruf des Immobilienmaklers obsolet zu machen. Wir wollen uns in diesem Artikel die Vor- und Nachteile des Angebots von ohne-makler.net ansehen und schauen, ob Makler zukünftig um Kunden bangen müssen.
Die Funktionsweise von ohne-makler.net
In einer Welt, in der digitale Innovationen den Alltag durchdringen, ist es nicht überraschend, dass auch der Immobilienmarkt davon beeinflusst wird. Eine Plattform, die sich in diesem Bereich hervorgetan hat, ist ohne-makler.net. Die Plattform hat es sich zum Ziel gesetzt, den Verkauf und die Vermietung von Immobilien ohne den Einsatz traditioneller Immobilienmakler zu ermöglichen.
Das ursprüngliche Grundprinzip ist so einfach wie simpel: Ein privater Verkäufer oder Vermieter gibt über die Plattform ohne-makler.net die Daten zu seiner Immobilie ein – wie es auch bei einem privaten Inserat auf einer anderen Immobilienplattform der Fall wäre. Der einzige Unterschied: Im Anschluss erscheint die Immobilie nicht nur auf einer Plattform, sondern – abhängig von dem gebuchten Paket – auf mehreren unterschiedlichen Plattformen.
Die Preisersparnis wird damit laut ohne-makler.net mit bis zu 50% günstiger im Vergleich zur Summe der Einzeltarife der jeweiligen Portale angegeben.
Im Hintergrund hat ohne-makler.net also Kontingente zu niedrigeren Kosten als die veröffentlichten Einzeltarife abgeschlossen und gibt einen Teil der Kostenersparnis bei Nutzung der digitalen Schnittstelle an seine Kunden weiter. An die angeschlossenen Portale werden dann bei Veröffentlichung des privaten Immobilienangebots die Objektdaten übermittelt. Technisch handelt es sich dabei um den sogenannten Open-Immo Standard – eine von zahlreichen Anbietern genutzte „gemeinsame Sprache“. Die privat angebotene Immobilie ist also unmittelbar einem großen Interessentenkreis zugängig.
Sind die Preise auf ohne-makler.net wettbewerbsfähig?
Auf den ersten Blick erhält der Kunde bei Buchung der einzelnen Pakete eine breite Palette verschiedener Immobilienportale angeboten. Bei genauerer Betrachtung fällt auf, dass der wesentliche Unterschied zwischen Paket 1 und Paket 2 die Veröffentlichung entweder im Bereich des Axel Springer Verlages über die Portale Immowelt bzw. Immonet oder im Bereich des Marktführers Immoscout24 liegt.
Beim größeren Paket 3 erhält der Kunde das sogenannte „best of both worlds“, indem sein Inserat sowohl bei Immowelt / Immonet als auch bei Immoscout24 veröffentlicht wird.
Die Preise der Pakete unterscheiden sich neben der gewählten Portale auch in der Laufzeit. Bei einer aufgrund gestiegener Zinsen aktuell eher längeren Verkaufszeit stellen sich bei Betrachtung der maximal von ohne-makler.net angebotenen Laufzeit von 3 Monaten die Preise wie folgt dar:
Laufzeit 3 Monate:
- Paket 1: 169 €
- Paket 2: 229 €
- Paket 3: 299 €
Bei den kleineren angeschlossenen Portalen wie meinestadt.de, wunschimmo.de oder immobilien.de handelt es sich um kleine Marktteilnehmer, die die Insertion hierüber hinaus in der Regel kostenlos anbieten. Auch auf Kleinanzeigen ist eine kostenlose Immobilieninsertion möglich.
Der Preisunterschied ist demnach im Wesentlichen getrieben durch die Frage, ob im Bereich von Immowelt und/oder dem etwas teureren Immoscout24 inseriert werden soll.
Die Anzeige wurde veröffentlicht – und nun?
Die Plattform ohne-makler.net leitet im Anschluss alle Anfragen gebündelt in das eigene Portal weiter. Hierbei werden private Verkäufer bzw. Vermieter durch die Möglichkeit von Sammelantworten in der Kommunikation mit möglichen Käufern bzw. Mietern unterstützt. Die „echten“ Vor-Ort Termine und die hierzu notwendige Kommunikation mit Interessenten müssen private Verkäufer bzw. Vermieter jedoch nach wie vor selbst übernehmen.
Was passiert nach Ablauf der 3-monatigen Laufzeit?
Im besten Fall können während der Insertionsphase passende Käufer oder Mieter für die angebotene Immobilie gefunden werden – ist dies nicht der Fall, ist das ausgegebene Geld weg und eine ggf. neue Insertion müsste auch wieder neu bezahlt werden.
Hier liegt ein wesentlicher Unterschied zur Beauftragung eines Maklers, denn dieser trägt das unternehmerische Risiko eines nicht erfolgreichen Verkaufs während der Vertragslaufzeit.
Während der Insertionsphase erfolgt in der Basisversion hierüber hinaus keine Beratung des privaten Verkäufers bzw. Vermieters, sodass dieser seine Immobilie zu jeden beliebigen Konditionen inserieren kann. Dies führt im Zweifel zum Überschießen des Marktes und die Immobilie kann während der Laufzeit nicht verkauft oder vermietet werden. Im umgekehrten Fall könnte ein zu niedriger Preisansatz zu „verschenktem“ Geld führen. Das Risiko liegt hierbei ausschließlich beim Immobilieneigentümer.
Kostenlose Vermietungs- und Verkaufsanzeigen bei Immowelt & Immoscout24
Aktuell bieten die beiden großen Portale Immowelt und Immoscout24 hierüber hinaus regelmäßig die Möglichkeit, private Vermietungs- und Verkaufsinserate kostenlos aufzugeben. Auf die Motivation des Scouts im Hinblick auf seine Abo-Modelle Käufer- und MieterPlus sind wir in unserem Blog bereits an anderer Stelle näher eingegangen.
Auf diesem Weg können private Immobilienbesitzer also – entgegen der Angebote von ohne-makler.net – risikofrei, da kostenlos, Anzeigen aufgeben.
Zusätzliche Leistungen von ohne-makler.net
Seit Start der Plattform vor über 12 Jahren wurden neben dem ursprünglichen Kerngeschäft, der Inseratsschnittstelle zu mehreren Plattformen, weitere Leistungen eingeführt. Diese Leistungen rücken dabei immer näher an die Tätigkeit bzw. den Aufgabenbereich eines klassichen Immobilienmaklers heran, sind jedoch anders als bei der Beauftragung eines Maklers vorab pauschal zu bezahlen.
Zu diesen Leistungen gehört neben der Erstellung von Grundrissen und Energieausweisen auch die Erstellung von virtuellen 360° Besichtigungstouren oder Schildern für die Offline-Vermarktung. Diese Leistungen können gegen Aufpreis hinzugebucht werden.
Warum z.B. die Benutzung selbst erstellter Grundrisse auch Haftungsrisiken beim privaten Immobilienverkauf mit sich bringt, haben wir in einem Blogbeitrag ausführlich beschrieben.
Kunden die beim Verkauf ihrer Immobilie die komplette Bandbreite an Leistungen von ohne-makler.net in Anspruch nehmen wollen finden über das Angebot OM-Premium für 2.999 € ein Rundum-Sorglos-Paket. Jedoch besteht auch hier das Risiko nach Ende der Laufzeit zwar fast 3.000 € bezahlt zu haben, ohne Garantie für einen tatsächlichen Verkauf. Ein Risiko das bei der Beauftragung eines Maklers nicht besteht.
Lohnt sich der Verzicht auf einen Makler?
Die Frage, ob sich der Verzicht auf einen Makler wirklich lohnt, hängt von verschiedenen Faktoren ab, darunter die Erfahrung des Vermieters oder Verkäufers, die Art der Immobilie und die aktuelle Marktsituation und hiermit einhergehende zu erwartende Vermarktungsdauer. Für erfahrene Vermieter und Verkäufer, die über ausreichend Zeit und Fachkenntnis verfügen, kann die Nutzung von ohne-makler.net eine mögliche Option sein, sofern die kostenlosen Kontingente für private Anzeigen bei Immowelt bzw. Immoscout24 ausgenutzt sind, um Kosten zu sparen und die zentrale Kontrolle über den Verkaufs- oder Vermietungsprozess zu haben.
Immobilienbesitzer die über keine Erfahrungswerte beim Verkauf oder der Vermietung von Immobilien besitzen, sollten mögliche Risiken und Herausforderungen berücksichtigen, die mit dem Verzicht auf einen Makler verbunden sind.
Neben dem reinen Kostenrisiko mit Ablauf der Insertionslaufzeit schlagen neben hohen Zeitkosten für Besichtigungstermine und den Kontakt mit Interessenten auch die Möglichkeit den Markt zu unter- oder überschießen zu Buche.
Natürlich kostet ein Makler im Erfolgsfall Geld – aber eben auch nur im Erfolgsfall. Auf dem Weg dahin nimmt ein guter Makler Verkäufern und Vermietern jedoch auch viel Arbeit ab und kann vor teuren Fehlern schützen.
Fazit
Insgesamt bietet ohne-makler.net eine interessante Alternative zur traditionellen Insertion in Immobilienportale, die es privaten Vermietern und Verkäufern ermöglicht, ihre Immobilien effizient und kostengünstig zu vermarkten. Ob sich der Verzicht auf einen Makler jedoch lohnt, sollte sorgfältig mit Berücksichtigung der persönlichen Erfahrungen abgewogen werden, um das beste Ergebnis zu erzielen.
