Wie verkaufe ich meine Immobilie richtig?

Der Verkauf der eigenen Immobilie ist schwierig, es sei denn Sie haben aus zufälligen Gründen bereits langjährige Erfahrung in der Immobilienbranche sammeln können. Da dies leider auf die wenigsten Immobilieneigentümer zutrifft, stellt sich für viele irgendwann die Frage: Wie verkaufe ich meine Immobilie richtig?

Wir wollen in diesem Artikel konkret auf die Vermarktungsstrategie eingehen. Besonders im Hinblick auf die Arbeit des Vertriebsteams von ZEIT & WERT Immobilien.

Die korrekte Wertermittlung

Zu Beginn eines jeden Immobilienverkaufs steht die sachlich und fachlich korrekte Wertermittlung einer Immobilie. Über die einzelnen Bewertungsverfahren, ob Sachwert-, Ertragswert oder Vergleichsverfahren haben wir bereits in unserem umfangreichen Immobilienblog und FAQ Bereich berichtet.

Nach der Wertermittlung erfolgt die Aufbereitung aller Unterlagen und die Erstellung eines aussagekräftigen Exposés.

Ist all dies erfolgt, beginnt der spannende Teil: Die Vermarktung einer Immobilie!

Sind Sie Immobilieneigentümer und stellen sich gerade die Frage, ob Sie Ihre Immobilie verkaufen wollen oder nicht, sind Sie wahrscheinlich während Ihrer Recherchen nicht nur auf diesen Artikel gestoßen, sondern bereits auch über die größte Plattform den Immobilienscout.

Dieser wirbt in regelmäßigen Abständen mit Angeboten für private Verkäufer und Vermieter, sodass Sie über diesen Weg eine Anzeige mit Ihrer Immobilie schalten können.

Im Hinblick auf die bestehenden Risiken eines privaten Immobilienverkaufs haben wir bereits in einem anderen Artikel ausführlich berichtet und wollen diese hier nicht weiter vertiefen.

Aber ist der direkte Weg zum Immobilienscout der Richtige?

Wir bei ZEIT & WERT Immobilien sehen in der richtigen Marktansprache die Basis des Verkaufserfolgs! Hierzu gehört im Wesentlichen die richtige Zielgruppe für die eigene Immobilie zu kennen und diese konkret anzusprechen.

Okay…und wie funktioniert die richtige Zielgruppenansprache?

Vorgemerkte Kunden und diskreter Immobilienverkauf

Zu einem seriösen, großen Immobilienmakler gehören sogenannte „vorgemerkte Kunden“. Diese Kunden haben bereits Kontakt mit dem Immobilienmakler gesucht und die Suchkriterien in einer Datenbank hinterlegt

Über unsere aktuelle Datenbank mit tausenden Immobilienkäufern können wir bei ZEIT & WERT Immobilien besonders in Verkaufsfällen die besondere Diskretion verlangen für die nötige Privatsphäre sorgen. So findet bei Verkaufsstart ein automatisierter Matching-Abgleich zwischen der zum Verkauf stehenden Immobilie und allen Kaufinteressenten statt, deren Suchprofil zu den Eigenschaften der Immobilie passen.

Auf den Vertriebskanal der vorgemerkten Kunden kann ein privater Immobilienverkäufer nicht zugreifen. Ein lediglich über einen freien Auftrag mehr oder weniger verpflichteter Makler wird Ihre Immobilie nicht seinen vorgemerkten Kunden zuführen. Viel zu groß wäre die Sorge um seine Provision.

Wünschen Sie also einen diskreten Verkauf über vorgemerkte Kunden, führt in der Regel kein Weg an einem Immobilienmakler vorbei, den Sie mit einem Alleinauftrag für die Vermittlung Ihrer Immobilie verpflichten.

Die Immobilienportale! Aber welche denn nun?

Wie bereits weiter oben erwähnt sind Sie bestimmt schon auf ein Lockangebot der großen Plattformen gestoßen. Da sich der Markt durch zahlreiche Akquisitionen und Zusammenschlüsse nun hauptsächlich zwischen dem Immobilienscout24 und der Immowelt aufteilt, möchten wir im Näheren auf diese beiden Portale eingehen. Erwähnung soll ebenfalls die Plattform ebay-kleinanzeigen finden, die in den letzten Monaten im Immobiliensektor ihre Präsenz ausbaut.

Die Entscheidung zwischen den beiden großen Plattformen fällt in der Regel nicht leicht. So muss ich als privater Verkäufer – will ich keine unnötigen Kosten eingehen – mich wohl oder übel für eine Plattform entscheiden.

Scout oder Welt? Oder doch ebay-kleinanzeigen…?

Der Immobilienscout behauptet von sich selbst, das größte Immobilienportal in Deutschland zu sein. Aus unserer Erfahrung können wir jedenfalls bestätigen, dass der Immobilienscout mit seiner Reichweite für viel Resonanz sorgt. Allerdings ist beim Immobilienverkauf oft nicht die Quantität entscheidend, sondern die Qualität.

Dies bringt uns zur Immowelt. Mittlerweile in der Verlagswelt des Axel Springer Imperiums angekommen, bedient trotz der weit fortgeschrittenen Digitalisierung die Plattform Immowelt mit all den hierzu zählenden, angeschlossenen Portalen ein anderes Publikum. Unsere Erfahrung zeigt, dass die über Immowelt erzielten Rückläufe geringer ausfallen als über Vergleichsportale, allerdings in der Qualität besonders hervorstechen.

Aber was mache ich als privater Verkäufer mit dieser Information?

Na klar – ich könnte es mir einfach machen und das „Lehrgeld“ für meine private Anzeige(n) sparen, indem ich mich von ZEIT & WERT Immobilien beim Verkauf meiner Immobilie im Rhein-Erft-Kreis oder Köln / Bonn begleiten lasse. Denn: Als großes Immobilienunternehmen bieten wir unseren Verkäufern und Vermietern alle relevanten Portale!

Hierzu tagt unser Vertriebsteam wöchentlich und bespricht dediziert die Vermarktungsstrategie und Zielgruppen der einzelnen Immobilien und schnürt anhand der inviduellen Bedürfnisse das optimale Vertriebspaket für Ihre Immobilie.

Und was ist mit ebay-Kleinanzeigen?

Ebay‘s Ableger ebay-Kleinanzeigen versucht seit kurzer Zeit, den großen etablierten Portalen Konkurrenz im Immobiliensektor zu machen. Konkurrenz belebt bekanntlich das Geschäft, allerdings zeigt unsere Erfahrung, dass aufgrund der nach wie vor bestehenden Verknüpfung in den Köpfen der Menschen „Ebay → Auktionshaus“ noch keine optimalen Ergebnisse dieser Plattform erzielt werden.

Zeitungsanzeigen, Printwerbung usw.

Nutzt jeder potenzielle Immobilienkäufer Internet? Nein! Tatsächlich gibt es das noch. Somit muss beim Immobilienverkauf auch die Frage gestellt werden, ob die Zielgruppenansprache auch auf eine nicht digital affine Klientel erweitert werden sollte.

Fairerweise reden wir mittlerweile von absoluten Ausnahmen. Aber denken Sie doch an die alleinstehende 80 jährige Dame, die in eine Mietwohnung ziehen möchte aber keine Internetanzeigen sehen kann?

Auch wenn es sich um eine seltene Situation handeln mag und daher die meisten privaten Immobilienverkäufer sich für eine Anzeige in einem der großen Immobilienportale entscheiden werden, bleiben potenzielle Käufer oder Mieter auf der Strecke.

Was bietet ZEIT & WERT Immobilien beim Immobilienverkauf?

ZEIT & WERT Immobilien bietet als großer Immobilienmakler in Erftstadt und für den gesamten Großraum Köln – Bonn – Aachen neben allen relevanten großen wie kleinen Portalen auch die ganz traditionellen Wege der Immobilienvermarktung – von der einfachen Zeitungsannonce über Printmedien und Aushänge.

Fazit

Wie Sie sehen, ist der private Immobilienverkauf kein leichtes Unterfangen. Neben den zahlreichen Risiken kommt es vor allem auf ein richtig geschnürtes Gesamtpaket aus zutreffender Wert-/Preisermittlung, präzise Zielgruppendefinition und hierauf optimierte Marketingstrategie an.

Und genau dafür sind wir Ihr richtiger Partner! Lassen Sie sich von unserer Kompetenz, Diskretion und Erfahrung überzeugen. Wir begleiten Sie vom ersten Kennenlernen bis zur Übergabe an die Käufer oder Mieter Ihrer Immobilie und selbstverständlich darüber hinaus beim Verkauf Ihrer Immobilie.

Ihr Team von ZEIT & WERT Immobilien freut sich auf Sie!

Hier geht‘s zur ersten Eingabe Ihrer Objektdetails, damit sich unsere Immobilienexperten schnellstmöglich mit Ihnen in Verbindung setzen können!